临近年关，为更好部署年末各项重要工作，攻坚克难、决战决胜最后时刻，10月23、24日，2021年三季度分公司总经理工作会议在白马湖建国饭店顺利召开。公司董事长李建军、总裁钱池进及全体班子成员，各职能管理中心、事业部、江南管理学院、江南研究院、子公司负责人以及全体分公司总经理参加本次大会。

大会以公司2021-2025年企业发展战略规划为指引，重点就2021年前三个季度的生产经营工作进行总结回顾，研讨生产经营过程中的重点、难点问题和突出矛盾，统一思想、坚定信念、制定对策、全力以赴做好年关冲刺，确保圆满完成年度各项目标任务并为公司五年战略发展奠定良好基础。

李建军董事长在大会主持词中指出，2021年，在新冠疫情形势依然异常严峻的大背景下，中国经济增速放缓势不可挡，各行业内卷更趋严重，固定资产投资额下降成为常态，土地财政逐步退出，诸多不利因素对各行业发展造成了巨大冲击，也对江南管理既定战略的有序执行造成了重大影响。2021年是公司五年发展的开启之年，各项战略分解目标能否圆满实现对于整个战略的贯彻落地具有至关重要的作用，更在很大程度上决定了企业未来五年发展的信心。公司各级干部、分公司总经理要有危机紧迫意识、高层政治站位和使命责任担当，回顾审视前三季度生产经营工作，扎实部署第四季度各项重点工作，抓重点、破难点、通堵点、补弱点、出亮点，全力以赴为五年战略发展开启良好开端。

32位分公司总经理以现场+线上的形式参加本次大会，围绕五年发展战略规划分解目标以及品质提升年的主题，逐一汇报三季度生产经营指标完成情况和四季度工作计划。尽管受到了宏观经济形势诸多不利因素的负面影响，32家分公司深耕地方市场，吃透市场竞争规则，发挥公司协同作战优势，集中优势资源公关重大项目，在喜迎一批重大工程圆满竣工交付的同时，又承接了一大批新的各省市重点工程项目，有力支撑了公司整体发展大局，其中更有2家分公司经营额已突破亿元大关，8家分公司有望跨过亿元门槛，10余家分公司按指标要求完成阶段性经营任务。年度内，在公司高频率、严要求的安全生产巡查态势下，依托公司数智化1.0平台的管控辅助，600多个项目生产和进账平稳有序。分公司、项目部继续保持了良好的基层单元活跃度，人才培养、技术交流、成果经验总结、文化活动开展等层出不穷，内容新颖，形式多样，有力助推了企业高质量发展。

23日晚举行了公司经营工作专题研讨会，公司领导班子、各分公司总经理、各职能部门、事业部、两院及子公司负责人济济一堂，群策群力，共商经营大计，总结经验教训，分析区域市场竞争特点，探讨经营创新之道。会上重点讨论了经营体系顶层设计、经营激励机制优化、经营资源统筹调配、经营人才梯队建设、经营瓶颈环节突破等议题。与会人员一致认为，无论外部环境和市场如何变化，提升服务品质依然是根本，江南管理要始终坚定贯彻以客户为中心的经营理念，不改初心使命，坚持匠心精神。具体市场经营中，经营人员要不断提高营销能力和判断力，提高市场嗅觉和敏锐度，注重发挥企业比较优势，配合灵活多变的经营策略，找到并切入经营突破点，精准发力，最终在一次又一次的市场角逐中拔得头筹。

24日，各职能管理中心、事业部、两院及子公司就年末各项重点工作与分公司对接并提具体工作要求。

抓重点，重点抓好年末经营工作和进账工作，筛选关键经营信息并跟踪，细化进账列表并明确责任人，层层压实。

破难点，加强经营风险管控，维护客户关系，确保服务品质，切实提高企业在全国各地市场的信用分值，破除经营障碍。

通堵点，加强经营工作统筹和生产管控统筹，强化经营信息分享，提高经营和生产资源集约使用效率。

强弱点，加强区域人才梯队建设，重视基层组织学习培训、企业文化建设和员工关怀，打造区域骨干核心队伍。

出亮点，围绕品质提升年工作要求，因地制宜创新管理方式方法，在特色管理手段、信息化技术创新应用、技术经验成果总结等各方面形成工作亮点。

公司领导班子成员就公司和分公司四季度工作提出具体要求。领导们要求全体参会干部要坚定发展信心，以更高的站位转变角色，马上进入年末冲刺的工作状态，根据大会各项要求迅速制定措施，倒排计划，任务倒逼，决战决胜。其次，各级干部要深入生产经营一线，既当指挥员，又做战斗员，层层督导，全程掌控各层级生产经营各项具体工作局面。第三，始终保持为业主创造价值，提供高品质的初心，在此基础上，优化资源配置，抓调度、防风险、控成本，切实提高事业部、分公司、项目部各单元经济效益。第四，高度重视质量安全风险、经营风险、廉政风险的系统防控，确保平稳有序度过年关。

公司董事长李建军做大会总结讲话。李董指出，2021年已渐入尾声，全公司工作已经进入到决战决胜的冲刺时刻。面对瞬息万变的市场环境和残酷激烈的竞争形势，分公司总经理要深刻认识到肩上的重担，坚定信念，树立信心，保持全力以赴的昂扬状态，拿出改革勇气，列出问题清单，围绕年度各项目标部署推进工作，做好年末冲刺，实现企业发展的战略突围，全力以赴确保公司五年发展战略的第一年取得圆满收官，为明年打好基础。大会最后，李董就四季度公司各项工作和各级领导干部提出以下要求：