2020年前三季度，尽管受到新冠疫情的不利影响，但全体江南管理领导与员工上下一心，确定年度目标不变、任务不减的工作要求，扎实推进全年生产经营工作。时至第四季度，公司工作来到最关键的年底大战攻坚阶段，为全面系统部署年底冲刺工作计划，10月24日，公司三季度分公司总经理工作会议在管理学院培训会场召开。公司董事长李建军，总经理钱池进及公司领导干部、职能部门、事业部及子公司负责人，全体分公司总经理参加会议。

公司董事长李建军主持大会并指出，当前国内外形势错综复杂，行业变革持续深入，市场竞争异常激烈，工程咨询行业企业正处于两极分化的关键发展阶段。2020年前三季度，得益于宏观经济内循环不断加强以及全过程工程咨询先发优势，公司整体发展取得了良好成绩，继续保持了行业头部企业的发展势头。但发展成效并不非常稳固，行业地位仍然受到竞争对手的冲击。分公司是江南管理发展战略的重要组成部分，临近年末，分公司总经理要时刻提高站位，振奋精神，要有理想主义情怀与高度的使命感，在决战决胜的冲刺阶段，保持工作激情，提高执行效率，以更扎实的作风和昂扬的斗志全面超额完成全年生产经营指标。

32位分公司总经理分别在会上汇报了分公司2020年总体发展情况、总结分析年度目标完成情况及偏差原因，围绕全年生产经营目标，提出四季度工作计划。总体上，精耕区域市场，保持区域市场竞争力和市场占有率，重点突破区域内重大项目仍是年底前各分公司的工作重心；加强项目精细化管理，保持高品质服务，以生产促经营，夯实可持续发展基础成为各分公司发展共识。在总公司统筹下，不断调整优化区域内人才结构，提高资源集约使用效率是分公司强化内部管理的重点工作。加强风险防控和疫情防控，两手抓两不误，双战双赢，是分公司稳定发展的重中之重。

公司5个职能部门、5大事业部及2个子公司负责人分别就分公司四季度工作对接，包括市场经营、年底前收费、区域内及跨区域资源整合、信息化建设与数字化转型、人才队伍建设、安全风险防控、企业品牌建设等方面明确工作目标，压担子，提出“创新经营思路，储备经营资源，深入项目管理，加强品牌管控”的整体工作要求，上下齐心，共舟共济，全面完成各项指标并为2021年分公司工作夯实基础。

大会总结阶段，公司领导层要求分公司总经理深刻反思前三季度工作，发现不足，找准原因，积极整改落实，要有行动，要见真章，树立攻坚克难的信心与勇气。经营方面，年底前，要细致盘点区域内重大项目，做好重点攻关，继续保持良好的市场经营势头；其次，主动突破传统主营业务范围，在水利、造价、设计、EPC等不同业务领域寻觅发展新机会；要善于整合地方资源，构建全新的竞合策略和针对性的经营策略。生产管理方面，要对年底前进账工作做全面梳理，明确节点、责任人及任务分工，坚决做好进账收官工作；加快推进数智化转型，加强内部宣贯与推广，具备更敏感的数字思维，通过大数据，提高决策科学性，降本增效，为高质量发展赋能。高度关注服务品质把控和风险防控，毫无放松警惕，加强精细化管理，全心全意为客户创造价值。

公司董事长李建军做会议总结讲话。李董指出，在全年工作进入冲刺阶段的关键时刻，公司全员要以高度的危机感、紧迫感和使命感，全身心投入打好年底收官决胜战。

1、提高站位，强调主动而为。分公司总经理要提高站位，从公司全局工作出发，目标导向，结果导向，主动而为，全力以赴，以高度的责任感和危机紧迫意识统筹分公司发展大局。

2、关注成长，强调能力提升。分公司总经理要始终关注自身能力的提升，不断提高驾驭局面、驾驭市场的能力，创新工作思路，突破固有思维，在传统市场领域外，持续关注新领域发展机会，开创分公司发展全新局面。

3、挖掘潜力，强调提质增效。要高度重视分公司人力资源建设，尤其是青年骨干人才的培养与留用，推动学习型组织建设落地，推进员工考核机制扎实落实，充分挖掘现有人力资源潜力，促进人才使用提质增效，推动分公司高质量发展。

4、创新思维，强调科技赋能。工作要不断创新，敢于突破，不因循守旧。以搭建开放式的合作平台为方向，加快信息化建设与数智化转型，营造健康良好的企业发展中生态环境，实现企业的可持续发展，为高质量发展战略赋能。

5、警惕风险，强调双战双赢。要始终紧绷风险防控与疫情防控的弦，保持高度戒备的风险防范意识，常抓不懈，第一时间消除安全隐患，积极做好疫情防控措施，真正做到疫情防控和安全生产两手抓，两战赢。