7月9日，江南管理2022年总部年中工作会议在杭州三台山庄顺利召开。大会围绕全年各项生产经营目标，系统、全面、深刻地分析、审视内外环境的变化，严谨客观地总结回顾上半年工作推进情况与得失。在“目标不变、任务不减”的总原则下，大会要求总部各部门、事业部及全体总部员工要坚定信心，鼓足干劲，以超常规的工作思路，创新性的工作方法，思考并部署下半年工作计划，在非常之时担非常之责、尽非常之力，强有力地执行公司各项决策，共同推动部门及个人工作绩效快速提升，同心协力统领公司实现全年各项目标。本次大会由公司总裁钱池进主持，董事长李建军做大会重要讲话。

破解三大问题  发挥统领作用

公司总裁钱池进在大会主持词中指出，2022年经济全球化遭遇逆流，新冠疫情反复不定，固定资产增速放缓，环保税收与行业监管愈加严苛，各行各业均面临着发展下行的巨大压力。严峻形势下能否继续保持发展、甚至逆势增长，考验一家企业的核心竞争力和含金量。

公司总部是持续健康发展的发动机。上半年，相对于建筑领域上下游各类企业及咨询行业同行，公司实现了整体平稳发展，经受住了恶劣环境的冲击，生产、经营、人资、科研及数字化转型均取得了较好成绩，但总部工作的科学化、高效化、创新性仍有很大的提升空间，要时刻警惕“油瓶问题，石头问题，葫芦与瓢”的三大问题，深刻分析三大问题背后危机感紧迫意识不强，部门墙与部门利益，官僚作风等深层次的原因。在下半年工作中，全体总部员工要形成共识，找准对策，以清单制的形式逐个破解，不断提高管理创新度和精细度，提高执行力和工作效能，统领整个江南管理圆满完成年度各项工作指标。

客观总结得失  系统部署工作

会议报告阶段，机关各职能部门、事业部负责人分别总结汇报上半年工作完成情况。上半年，在保持传统优势领域业务与区域市场基础上，新兴业务与新业务市场开拓取得良好成效，工程设计、BIM咨询及第三方工程评估等方面实现较好业绩突破，逐步成为独立的业务单元；生产方面，依托过往年份的结转合同额，实现了进账的同期环比提高。但同时也应清醒认识到企业成本增长迅速，数字化转型步伐仍需提速，项目部员工新考核体系亟待落地，优秀人才队伍紧缺的短板需要补强等等问题。

展望下半年工作，各部门、事业部提出，在市场方面，大力培育区域合作伙伴，开发区域合资平台，大力探索并实施强强合作的联合体模式；生产方面，深入策划并开展客情维护，做好既有客户后续服务，拓展新人脉资源；提前布局新业务领域，尤其在项目前期投资决策咨询阶段，及早介入，争取经营主动权；人才队伍建设方面，加快推进项目部新绩效考核体系落地；技术支持方面，继续加大信息化建设投入，提高信息化管理手段和后台资源共享度，充分发挥两院两站及研究中心的后台支撑作用；文化建设方面，加强总部与项目部一线员工之间的沟通力度和深度，拓展企业品牌宣传的维度和广度，增强公司凝聚力。

集思广益  群策群力  凝聚智慧

与会全体员工就下半年提高基础工作效率，经营资源统筹协调、新业务板块拓展、生产服务品质管控、关键岗位人才引进和队伍建设、新绩效考核机制落实、管理流程优化、数字化平台共享度、技术研发针对性以及品牌建设等方面纷纷踊跃发言，献计献策，现场讨论气氛热烈，涌现了不少真知灼见。

躬身入局  创新求变  主动而为

在座各位领导认真听取了各部门总结和员工们的发言讨论，指出在下半年工作中，总部各部门全体员工要保持战略定力，围绕中心目标，立足自身岗位，奋发向上、迎难而上。总部各部门要转型升级，从被动到主动，从公司角度，客户角度，项目角度出发，躬身入局、主动而为。

营销方式要转向专业化、高端化、集成化，聚焦客户痛点，做到精准营销与贴近营销；加强资源统筹，善于借力行业内公共资源；尽快补足发展短板，跳出原有优势领域，开拓新的细分领域。

生产方面要加强统筹，主动担当，协同资源。做到重点资源要科学研判，应急处置要积极响应，现有制度要执行落实。公司总部要转型为服务型总部，积极下沉基层部门，及时响应需求，切实提高管理效能和精细化，实现对一线项目的有效支撑。

企业文化要继续坚持求真务实，传承发扬，继往开来。用企业文化去引导员工，回归文化本质，忠于企业，忠于人格，敢于尝试，敢于突破，提高公司凝聚力、向心力和战斗力。

目标不变  任务不减  提质增效

公司总裁钱池进在发言中指出，整个社会的每一次剧烈变动，都会催生新的机会和变革，未来的好坏取决于我们自身对于转型、挑战与机会的认识，取决于我们自身有没有决心、勇气和担当。针对下半年总部重点工作任务，钱总指出：

公司全年目标不变任务不减。下半年工作重点是营销和收费，要两手抓两手硬，接下来所有工作都要进入全面冲刺阶段。经营方面，继续巩固江浙、大湾区等传统优势市场，保证存量，统筹推进，多点发力，加快弥补短板；在兼顾风险的情况下，研究经营的差异化、多样化手段，加大加强产业链纵向横向联合，全面建立立体经营格局。收费方面，要全面梳理现有收费清单，明确收费责任人和收费时间，实行每周动态管理制。

全面提升总部治理能力。财务、业务、管理有机结合，提高自我纠偏能力；体制、机制、文化共同发挥作用，完善人力资源体系和数字化战略，提升企业高效运转能力；前台、中台、后台要齐抓共管，全面提升项目品质和履约能力；总部分公司项目部上下联动，全面提升创新发展能力。

降本增效，真正向管理要效益。以新的项目部员工考核体系为抓手，传导公司降本增效压力，提高每个项目、每位员工的成本意识和节约意识，坚决杜绝铺张浪费现象，最终提高每个项目的盈利能力。

发挥总部管理人员的核心作用，加强穿透式管理。各部门要发扬传承公司的优良传统，通力合作，协同分管部门下沉监管，进行点对点的穿透、督导、服务，逐步减少沟通障碍和管理脱节，打通各种管理壁垒和部门墙，让各项规定措施落地见效，真正助推企业发展。

最后，李建军董事长作大会总结讲话。李董指出，当前江南管理所处的环境形势和挑战都是前所未有的，我们无法改变形势，唯一能做的是改变自己。面对新的市场环境和竞争态势，如何在新的发展阶段构建新的发展格局，在新形势、新阶段拿出新的举措，实现新发展，比以往任何时候都迫切。

李董指出，看到问题不难，难在能拿出足够的勇气、决心和担当去解决问题。面对新形势、新阶段、新挑战，我们要以变应变，快速调整企业发展策略与方向，始终将企业发展的着力点聚焦于企业核心竞争力的打造和组织能力的建设，同时以市场营销为龙头，重塑组织架构，以品牌优势占领高端市场，以创造价值赢得市场，认准就做，抢抓新机遇，创造新机会，始终先人一步，继续保持头部企业的先发优势与比较优势。

最后，李董向总部全体员工提出了以下几点要求：