4月23日-24日，公司2022年二季度分公司总经理工作会议隆重召开。公司董事长李建军、总裁钱池进及公司领导班子成员、各职能管理中心负责人、事业部总经理及全体分（子）公司总经理参加会议。

公司董事长李建军主持会议。在主持词中，李董简要回顾总结了今年一季度公司整体生产经营情况和34家分公司的指标完成情况。总体上，因受到国家宏观经济形势下行与新冠疫情的负面影响，整个工程咨询行业企业均面临着前所未有的发展挑战，竞争更为激烈，成本增长迅速，利润空间挤压。依托企业良好的综合实力及全咨领域的先发优势，一季度公司克服重重困难，总体上保持了平稳发展态势，在一些传统优势市场区域低迷的不利局面下，开辟了新的市场区域，充分体现了强有力的发展韧性。李董指出，外部环境无法改变，唯有依靠自身，主动求变，突破困局，全力以赴，才能寻找到新的发展空间，把握住新的发展机会。

各分公司总经理分别汇报了一季度总体发展情况，总结分析了任务目标完成情况及偏差原因，并围绕全年生产经营目标提出了下季度的工作思路。34家分公司在不同市场区域，结合市场竞争规则，制定有针对性的经营策略，构建区域发展生态圈，继续保持传统服务领域的市场占有率，同时大力拓展水利、BIM咨询、第三方、工程造价等新业务。生产管控方面，各分公司积极应对疫情防控的负面影响，着力提高精细化管控力度，不断优化人员结构；依托公司新的项目部考核制度，落实项目部成本管控，强化效益与贡献强关联的绩效管理；在公司统筹下组织开展项目巡查；常态化加强疫情防控等等。如何不断提升管理颗粒度，落实公司各项管理改革举措，是各分公司下一阶段的工作重点。

各事业部、职能部门就下季度重点工作与分公司做了对接，并在经营工作协同、生产管控措施落实、制度宣贯与执行、人才结构优化、服务品质保障及安全风险管控等方面提出了工作要求，进一步明确了下阶段总部各部门及事业部，与分公司的任务清单与目标、责任与分工，形成上下联动的局面。

会议总结阶段，公司领导层指出，要不断创新市场经营策略，公司层面加强经营政策支撑，以合作共赢为出发点，构建区域经营共同体。加快落实公司运营管理举措，分公司工作聚焦项目部，赋能一线项目部，提升服务品质，提升关键客户的满意度和黏度；根据公司出台的一系列述职考评、绩效考核、成本管控、标准化体系建设、风险防控等管理新举措，推行员工差异化管理机制，兼顾制度执行的刚性与弹性，形成学先进赶先进的局面，推动人力资源的高质量发展；在技术研发、院士工作站、博士后工作站等方面挖掘新的企业优势，形成新的企业发展特色。继续探索标准化服务体系，完善风控管理，守住企业发展安全底线。

公司总裁钱池进在讲话中指出，要充分认识当前企业发展面临的严峻外部形势，直面困难与挑战，居安思危，树立高度的危机意识和紧迫意识。其次，困难面前，要能够坚定信心，保持定力，始终保持斗志昂扬的精气神，弘扬江南人坚韧不拔的优良传统。第三，各项年度目标不变，既定发展战略不改。各级干部都要在非常之时尽非常之责，勇挑重担，率先垂范，深入一线，打破分公司及部门壁垒，减少沟通与协作障碍，整合优势资源，构建立体发展格局，全面推进各项生产经营指标的完成。最后，要充分利用当前行业企业深陷各类困局的时机，作为企业改革的良机，回归企业发展的初心和原点，坚持服务品质，加快推进企业深层次变革，真正向管理要效益，练就企业长远发展的强大内功。

公司董事长李建军做大会总结讲话。李董指出，这是一次在非常时期召开的重要会议。当前，我们面临的困难与挑战，也是全体工程咨询行业企业面临的困难与挑战。我们如何能够在这场发展角逐中脱颖而出，比竞争对手走的更快更好，主要取决于我们决心与勇气，取决于解决问题的能力高低。2022年公司推出了一系列的新的人才政策、考核政策、成本管控政策及经营政策等，公司上下要统一思想，压实主体责任，贯彻落实到位，务求取得实效，推动江南管理行稳致远。

在具体工作方面，李董提出如下具体要求：

首先，随着咨询行业的关注度越来越高，市场竞争激烈程度势必不断加剧。公司各级干部和分公司总经理要不断提高市场敏锐性，要在分管领导的主持下，研究每个区域的竞争特点与经营对策，着力提高市场经营针对性，重点把握大项目、高端项目，切实提高经营成效。

其次，在BIM咨询、第三方工程评估、造价咨询、设计等业务领域，要集中优势资源，提前优化配置，寻找优质合作伙伴，补足资源短板，加快打开市场局面，形成新的利润增长点。

第三，要持续做好人员优化和绩效考核，激发基层单元的潜力。

第四，要提高项目精细化管控程度，在保持良好服务品质的同时，持续保持风险防范的高压态势。

第五，要严格按照属地政府部门要求做好常态化疫情防控，肩负企业社会责任，为全社会打赢疫情防控攻坚战做出应有贡献。

最后，李董强调指出，只要我们拿出敢于拼搏的勇气、一往无前的信心和坚定不移的决心，落实各项管理改革措施，我们就一定能克服目前的困难，达成既定的目标，在高质量发展的道路上继续行稳致远！